Lorsque finalise son produit, on est souvent tout excité et pressé de le mettre en vente sur Internet afin de rapidement commencer à gagner de l’argent.
Mais il y a une étape intermédiaire qui est très importante et que certaines personnes négligent :
Controlé que votre produit est prêt à être vendu dans sa totalité.
Vous devez donc vérifiées certains points important:
• Si vous avez écrit un ebook, essayez de trouver des personnes pour le lire et ainsi vous indiquer s’il y a des fautes d’orthographe, des phrases mal tournées ou bien certains passages pas très clairs pour des personnes néophytes.
Pour ma part, je fais lire tous mes ebooks par une personne de ma famille qui m’aide à alléger un peu mes phrases. Je peux aussi lui demander s’il y a des choses qu’elle ne comprend pas et ainsi reprendre le ou les passages avant la publication sur Internet.
• Un élément très important est de vérifier le bon fonctionnement de votre système de paiement, car il ne faudrait pas qu’il y ait un problème lorsqu’une personne veut acheter votre produit.
Je me souviens, il y a un an environ, j’avais acheté un ebook et après mon paiement, la page de téléchargement n’était pas accessible. À la place, il y avait un message d’erreur.
Pour éviter ce problème, il suffit de demander à une personne d’acheter votre produit et de vous dire si elle arrive bien sur votre page de téléchargement (après il suffit de la rembourser).Mais je vous conseils plutôt l'utilisation de Paypal Sandbox qui pourra vraiment vous aider dans la vérification de la chaîne de paiement.
• Sur votre page de téléchargement, indiquez clairement les différents moyens pour entrer en contact avec vous. S’il y a un problème, cela permettra aux personnes de vous contacter rapidement.
Téléchargez votre produit et vérifiez qu’il n’y a pas de problème (surtout si vous utilisez un logiciel de compression comme WinZip).
Si vous utilisez un tel logiciel, indiquez sur votre page un lien pour que l’acheteur installe le logiciel, afin d’éviter qu’il se retrouve avec votre produit et qu’il ne sache pas comment le décompresser.
Comme vous pouvez le constater, ce sont de simples choses à vérifier, mais pour éviter tout problème, il est préférable de le faire avant le lancement de votre produit.
Cela vous évitera de lire sur des forums que vous êtes un arnaqueur.
Cordialement
Stéphane Munnier -Elecinfo
Editeur et expert Marketing
Affichage des articles dont le libellé est marketing en ligne. Afficher tous les articles
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samedi 26 septembre 2009
dimanche 30 août 2009
Quels sont les avantages et les inconvénients du marketing viral.
Comme toutes les techniques de marketing, il y a des avantages, mais aussi des inconvénients et le marketing viral ne déroge pas à la règle.
Mais au final, le plus important est que les avantages soient plus importants que les désavantages et c’est le cas ici.
Les avantages du marketing viral
Je pense que l’élément le plus important est le faible coût d’une campagne virale.
En effet, pour faire circuler l’information, il suffit :
D’envoyer des emails,
-De participer sur des forums,
-D’écrire des articles et des communiqués de presse,
D’ajouter un post sur son blog,
-D’ajouter un message sur les différents réseaux sociaux tel que Facebook ou Twitter,
-De créer une vidéo et de l’ajouter sur Youtube.
Pour conclure, toutes ces formes de promotion pour lancer une campagne sont gratuites.
Sachant qu’ensuite, ce seront vos partenaires et affiliés qui se chargeront de créer le buzz, la seule dépense au final, est le temps nécessaire pour « lancer la machine ».
Vos partenaires et affiliés sont le deuxième avantage, car ils réaliseront la promotion pour vous, et toute nouvelle personne qui achètera votre produit pourra à son tour, le relayer.
Au final, chaque personne parle de votre produit sur différents forums, blogs, réseaux sociaux… vous gagnez ainsi en visibilité et le nombre de visiteurs (par conséquent le nombre d’acheteurs) augmente de manière exponentielle.
Une autre conséquence d’une bonne visibilité sur internet est qu’elle vous assure une certaine notoriété. Ce qui est un élément indispensable lorsque l’on vend quelque chose sur internet (et en dehors aussi évidemment).
C’est d’autant plus vrai, que certaines personnes ont toujours peur avant de passer commande sur internet (crainte liée à la sécurité des paiements, aux arnaques du net…).
Cependant, si cette personne se renseigne sur vous ou votre produit et qu’elle tombe sur une vidéo où vous vous présentez, vous présentez votre produit, cela peut vous rendre plus sympathique à ses yeux, mais surtout, vous ne vous cachez pas derrière votre écran d’ordinateur.
En poursuivant ses recherches, cette personne peut aussi tomber sur différentes critiques de votre produit, réalisées par vos partenaires ou affiliés, dans lesquelles ils donnent leur avis sur votre produit.
Tous ces éléments peuvent vous aider à conclure une vente qui au départ était mal engagée.
Amicalement
Stéphane Munnier - Elecinfo
Suivez-moi sur Twitter
PS: Si vous êtes editeur internet ou créateur d'ebook le Cercle DLP pourrait vous intéresser.
Mais au final, le plus important est que les avantages soient plus importants que les désavantages et c’est le cas ici.
Les avantages du marketing viral
Je pense que l’élément le plus important est le faible coût d’une campagne virale.
En effet, pour faire circuler l’information, il suffit :
D’envoyer des emails,
-De participer sur des forums,
-D’écrire des articles et des communiqués de presse,
D’ajouter un post sur son blog,
-D’ajouter un message sur les différents réseaux sociaux tel que Facebook ou Twitter,
-De créer une vidéo et de l’ajouter sur Youtube.
Pour conclure, toutes ces formes de promotion pour lancer une campagne sont gratuites.
Sachant qu’ensuite, ce seront vos partenaires et affiliés qui se chargeront de créer le buzz, la seule dépense au final, est le temps nécessaire pour « lancer la machine ».
Vos partenaires et affiliés sont le deuxième avantage, car ils réaliseront la promotion pour vous, et toute nouvelle personne qui achètera votre produit pourra à son tour, le relayer.
Au final, chaque personne parle de votre produit sur différents forums, blogs, réseaux sociaux… vous gagnez ainsi en visibilité et le nombre de visiteurs (par conséquent le nombre d’acheteurs) augmente de manière exponentielle.
Une autre conséquence d’une bonne visibilité sur internet est qu’elle vous assure une certaine notoriété. Ce qui est un élément indispensable lorsque l’on vend quelque chose sur internet (et en dehors aussi évidemment).
C’est d’autant plus vrai, que certaines personnes ont toujours peur avant de passer commande sur internet (crainte liée à la sécurité des paiements, aux arnaques du net…).
Cependant, si cette personne se renseigne sur vous ou votre produit et qu’elle tombe sur une vidéo où vous vous présentez, vous présentez votre produit, cela peut vous rendre plus sympathique à ses yeux, mais surtout, vous ne vous cachez pas derrière votre écran d’ordinateur.
En poursuivant ses recherches, cette personne peut aussi tomber sur différentes critiques de votre produit, réalisées par vos partenaires ou affiliés, dans lesquelles ils donnent leur avis sur votre produit.
Tous ces éléments peuvent vous aider à conclure une vente qui au départ était mal engagée.
Amicalement
Stéphane Munnier - Elecinfo
Suivez-moi sur Twitter
PS: Si vous êtes editeur internet ou créateur d'ebook le Cercle DLP pourrait vous intéresser.
dimanche 21 juin 2009
Les avantages de la vente additionnelle et de la vente alternative
Pour convertir de nombreux visiteurs en clients, il vous faut élaborer une véritable stratégie commerciale. Ne pensez pas vendre tout de suite très produits très chers. Que préférez-vous : 1 client qui achète un produit à 1000 € ou 1000 clients qui achètent un produit à 1 €. Le montant encaissé est le même mais vous avez 999 clients potentiels auxquels vous allez pouvoir proposer d’autres produits.
Si votre client unique vous dit non, vous n’avez pas d’alternative. Mais si 500 de vos clients vous disent oui pour un produit à 10 € vous aurez gagné 5000 € de plus.
Alors la vente alternative est un processus de vente durant lequel on tente de faire monter en gamme notre client potentiel. Il se décide d’acheter à un certain prix mais on va lui faire une offre un peu plus chère, à l’aide d’un produit ou d’un service différent, avec un produit en plus, etc…
Ce processus peut aussi être inversé. C'est-à-dire que votre produit est à son prix maximum et lorsque votre client veut quitter votre page vous lui proposez une remise sur le produit ou une addition de produits. La différence entre les variantes de ce processus, c’est que dans un cas votre client est dans une décision d’achat, la montée en prix et dans l’autre cas vous essayez de lui proposez un même produit mais en baissant le prix ou en augmentant les prestations.
Vous ferez votre choix sur ces possibilités. Pour ma part je préfère toujours traité avec un client déjà convaincu tout en ne dévalorisant pas le produit. Ne faites pas 36 pages avant de le faire aboutir dans un sens ou dans l’autre.
Une personne qui a décidé de vous acheter un produit à 1 € ne sera pas forcément prête à dépenser 2 €, mais peut-être 1.50 €. De l’autre côté, une personne qui ne veut pas investir dans votre produit à 2 € ne l’achètera pas même à 1.50 € mais peut-être qu’à 1 € elle se laissera tenter. A vous de tester.
Ne négligez pas les ventes additionnelles. Vous avez des clients quo vous ont acheté un produit à 1 €, proposez leur un produit à 2 €, puis à 3 € et ainsi de suite. Tous vos clients n’achèteront pas tous les produits que vous leur proposerez mais certains achèteront ou l’un ou l’autre voire les deux.
N’oubliez pas qu’il est plus facile de vendre à client déjà existant qu’a un parfait étranger. Parce qu’un client connaît votre service, votre produit, il vous fait confiance et il prêt à continuer aussi longtemps que vous lui proposerez des produits qui lui sont utiles.
Les marketers ont souvent tendance à négliger ces aspects. Ils sont important si vous voulez générer un revenu constant, ne passez donc pas à côté de cette opportunité de gagner un peu plus d’argent.
Stéphane Munnier - Elecinfo
Editeur internet
http://3conversions.mes-secrets.com
Si votre client unique vous dit non, vous n’avez pas d’alternative. Mais si 500 de vos clients vous disent oui pour un produit à 10 € vous aurez gagné 5000 € de plus.
Alors la vente alternative est un processus de vente durant lequel on tente de faire monter en gamme notre client potentiel. Il se décide d’acheter à un certain prix mais on va lui faire une offre un peu plus chère, à l’aide d’un produit ou d’un service différent, avec un produit en plus, etc…
Ce processus peut aussi être inversé. C'est-à-dire que votre produit est à son prix maximum et lorsque votre client veut quitter votre page vous lui proposez une remise sur le produit ou une addition de produits. La différence entre les variantes de ce processus, c’est que dans un cas votre client est dans une décision d’achat, la montée en prix et dans l’autre cas vous essayez de lui proposez un même produit mais en baissant le prix ou en augmentant les prestations.
Vous ferez votre choix sur ces possibilités. Pour ma part je préfère toujours traité avec un client déjà convaincu tout en ne dévalorisant pas le produit. Ne faites pas 36 pages avant de le faire aboutir dans un sens ou dans l’autre.
Une personne qui a décidé de vous acheter un produit à 1 € ne sera pas forcément prête à dépenser 2 €, mais peut-être 1.50 €. De l’autre côté, une personne qui ne veut pas investir dans votre produit à 2 € ne l’achètera pas même à 1.50 € mais peut-être qu’à 1 € elle se laissera tenter. A vous de tester.
Ne négligez pas les ventes additionnelles. Vous avez des clients quo vous ont acheté un produit à 1 €, proposez leur un produit à 2 €, puis à 3 € et ainsi de suite. Tous vos clients n’achèteront pas tous les produits que vous leur proposerez mais certains achèteront ou l’un ou l’autre voire les deux.
N’oubliez pas qu’il est plus facile de vendre à client déjà existant qu’a un parfait étranger. Parce qu’un client connaît votre service, votre produit, il vous fait confiance et il prêt à continuer aussi longtemps que vous lui proposerez des produits qui lui sont utiles.
Les marketers ont souvent tendance à négliger ces aspects. Ils sont important si vous voulez générer un revenu constant, ne passez donc pas à côté de cette opportunité de gagner un peu plus d’argent.
Stéphane Munnier - Elecinfo
Editeur internet
http://3conversions.mes-secrets.com
mercredi 15 avril 2009
Développer la bonne mentalité pour réussir.
Bien qu’il existe de nombreuses manières de s’auto-former pour devenir un net marketer efficace, il est important de réaliser que vous devez vous mettre dans le bon état d’esprit sinon tout ce que vous apprendrez ne sera d’aucune aide à votre nouvelle carrière.
Il en va ainsi avec de nombreuses choses dans la vie, l'attitude peut faire la différence entre un net marketer heureux et qui réussi et quelqu'un qui ne fait qu’ajouter un échec de plus à une déjà très longue liste.
À cet effet, une des premières choses que vous devriez faire est de développer une mentalité qui est positive. Vous devrez appliquer cette approche à partir du moment où vous déciderez de commencer à vous renseigner sur le concept du marketing Internet.
Vous dire : « qu'il n'y a rien que vous ne puissiez pas apprendre à faire et bien le faire » est la première étape dans la création de la bonne approche. Vous devrez mettre ce niveau de confiance à l’épreuve dès le début du processus, de sorte que le plus tôt vous développerez cette attitude de « je peux le faire et en plus je vais bien le faire», meilleur vous serez.
À moins que vous ayez déjà un bagage commercial, les faits sont que vous allez reprendre vos études, vous trouverez certainement, au passage, des terminologies qui vous seront inconnues.
Pour les personnes qui doutent déjà de leur capacité de base à apprendre de nouvelles choses, ceci peut être l'obstacle qui les fera dérailler bien avant qu'elles ne démarrent. Cependant, si vous vous souvenez simplement qu'il n'y a rien vous ne puissiez pas apprendre, ceci ne sera rien de plus qu’un petit ralentisseur sur la route de votre succès.
Le kit de la réussite
Amicalement
Stéphane Munnier
Il en va ainsi avec de nombreuses choses dans la vie, l'attitude peut faire la différence entre un net marketer heureux et qui réussi et quelqu'un qui ne fait qu’ajouter un échec de plus à une déjà très longue liste.
À cet effet, une des premières choses que vous devriez faire est de développer une mentalité qui est positive. Vous devrez appliquer cette approche à partir du moment où vous déciderez de commencer à vous renseigner sur le concept du marketing Internet.
Vous dire : « qu'il n'y a rien que vous ne puissiez pas apprendre à faire et bien le faire » est la première étape dans la création de la bonne approche. Vous devrez mettre ce niveau de confiance à l’épreuve dès le début du processus, de sorte que le plus tôt vous développerez cette attitude de « je peux le faire et en plus je vais bien le faire», meilleur vous serez.
À moins que vous ayez déjà un bagage commercial, les faits sont que vous allez reprendre vos études, vous trouverez certainement, au passage, des terminologies qui vous seront inconnues.
Pour les personnes qui doutent déjà de leur capacité de base à apprendre de nouvelles choses, ceci peut être l'obstacle qui les fera dérailler bien avant qu'elles ne démarrent. Cependant, si vous vous souvenez simplement qu'il n'y a rien vous ne puissiez pas apprendre, ceci ne sera rien de plus qu’un petit ralentisseur sur la route de votre succès.
Le kit de la réussite
Amicalement
Stéphane Munnier
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